Web広告とは？種類・運用するメリット・課金方式・手順などを初心者向けに解説！

Web広告とは、インターネット上の媒体（Webサイト、インターネット配信動画、電子メール、アプリなど）に掲載される広告の総称です。「インターネット広告」や「オンライン広告」と呼称される場合もあります。

近年、新聞や雑誌、テレビなど従来の媒体で配信される広告（マス広告）の市場規模が縮小しているのに対し、Web広告の市場規模は拡大中です。

Web広告には、多種多様な類型があります。以下、代表的なものを9種類紹介するので、それぞれの特長を正しく把握した上で適切に使い分けましょう。

リスティング広告とは、検索エンジンで検索する際に用いたキーワードに連動して検索結果画面の上部などにテキストベースで表示されるWeb広告です。「検索キーワード連動型広告」とも呼ばれます。

顕在層（欲しい商品や知りたいサービスが明確で購入意欲が高い層）に対して広告が表示されるため、購入・契約につながりやすいことが特長です。近年、Web広告全体に占めるリスティング広告の割合が増加しています。

ディスプレイ広告とは、Webサイトやアプリなどに設置された広告枠に表示されるWeb広告です。「バナー広告」と呼ばれる場合もあります。

テキストだけではなく、画像や動画も用いて視覚的に商品・サービスを訴求できる点が魅力です。一目で興味・関心を持ちやすい形式であり、顕在層に加えて、潜在層（購入意欲が高くない層）へのアプローチにも役立ちます。

リターゲティング広告とは、過去にWebサイトを訪問した経験を有するユーザー（顕在層）に対して表示するWeb広告です。自社のECサイトなどへの再訪問を促し、商品・サービスの購入につなげる目的で利用されます。Webサイトを訪問してから一定期間が経過した際に広告が表示される仕組みです。

商材を知らないユーザーに広告を配信するよりも、コンバージョン率（購入・契約などに至る割合）の向上が期待できます。

アフィリエイト広告とは、媒体主（アフィリエイター）が運営するWebサイト（ブログ）に、ECサイトなどへのリンクを設置する形式のWeb広告です。

アフィリエイター（ブロガーなど）が、広告主に代わって広告・宣伝を実施してくれます。訪問者がクリック・購入・資料請求などのアクションを実施した場合、広告主からアフィリエイターに報酬が支払われます。

一般的に成果に応じて報酬が支払われる仕組みであり、費用対効果が高いことが特長です。

ネイティブ広告とは、「ニュースサイトの記事一覧」や「SNSのタイムライン」などに、コンテンツと一体化した形で挿入されるWeb広告です。「インフィード広告」とも呼ばれます。

メディアのコンテンツになじむように表示されることがネイティブ広告の特長です。そのため、ユーザーが広告に対して抱く違和感が低減され、閲覧体験を損なわずにクリックを誘導できます。

記事広告とは、Webメディア（大手ポータルサイトやニュースサイトなど）とタイアップした記事型のWeb広告です。「タイアップ広告」や「PR記事」とも呼ばれます。

提携先メディアのユーザーに内容を読んでもらいやすいことが特長ですが、多額（数十万円～数百万円程度）の費用がかかる点にご留意ください。また、通常の記事ではなく広告である旨を明示するために、「PR」「AD」「広告」などの文言が記載されます。

メール広告とは、メールで配信する広告で、以下に示す2種類に大別されます。

• テキスト形式：文章だけで装飾のないメールを用いるタイプ
• HTML形式：画像の挿入やテキストの装飾などがあるメールを用いるタイプ

メールマガジンを配信している場合や、広告配信を許可している顧客のリストがある場合は、メール広告の活用も検討しましょう。なお、スパム・迷惑メールと判定され、読まれないケースもある点にご留意ください。

SNS広告とは、各種SNS上で配信される広告です。タイムラインやトークリストなどに自然に広告が挿入されるため、ユーザーが違和感を抱きにくいことが特長です。

SNSが有する高い拡散性により、多くのユーザーが閲覧することを期待できます。潜在層へのアプローチ、自社商品の認知拡大、ブランディングなどを目的として活用されます。特定の属性（年齢・性別・居住地など）に向けて配信することも可能です。

動画広告とは、動画によるWeb広告です。動画共有サイト・アプリなどで、コンテンツの閲覧前後や閲覧中に表示されます。ディスプレイ広告・SNS広告などに関しては、動画を用いることにより、動画広告としての活用も可能です。

テキストや静止画の広告に比べて、短時間で多くの情報を伝えられます。ただし、動画の制作には、時間・労力がかかる点にご留意ください。

Web広告を運用すれば、商品・サービスの認知度向上や売上増につながるでしょう。以下、運用によって享受できる主なメリット・効果を3つ紹介します。

マス広告の場合、多額のコスト（広告費）がかかります。具体的には、雑誌広告に関しては1ページで数十万円、テレビCMや新聞広告に関しては数百万円以上の費用がかかるケースもあります。

しかし、Web広告の場合、1日あたり100円程度の予算で運用を開始することも可能です。予算に制約があって、広告費を抑えたいのであれば、Web広告を運用することをおすすめします。

マス広告でも、ある程度はターゲットを絞り込めますが、Web広告ほどの精密さではありません。

Web広告の場合、年齢・性別に加えて、居住地・興味・関心などの要素も踏まえて精密に配信（表示）するターゲットを絞り込むことが可能です。そのため、より大きな広告効果を得られるでしょう。

Web広告では、効果（どのくらいのクリック・購入・契約があったのか）をリアルタイムで測定できます。分析結果に基づいて、訴求したいメッセージや広告に掲載する画像などの修正、ターゲットの変更も柔軟に実施可能です。

テレビCMなど、マス広告の場合、内容の修正に多大なコスト・時間がかかる傾向にあります。

Web広告は、導入コストや効果測定などの面で大きなメリットがありますが、デメリット・注意点もあります。以下を正しく認識した上で、Web広告を上手に活用しましょう。

審査なしで掲載可能な媒体や知名度の低い媒体は、媒体の存在自体がネガティブに受け止められる場合があります。それらで配信されている広告に関しても、消費者はネガティブな印象を持つかもしれません。Web広告を配信する際は、配信する媒体を慎重に選定しましょう。

また、知名度が高い媒体（SNSなど）であっても、閲覧者の属性とミスマッチな広告を流すと逆効果です。例えば、SNSユーザーの多くは、購入する意欲が高くない潜在層であるため、SNS上で購入を促す広告を見ると不快に感じるかもしれません。

検索結果画面に表示されるリスティング広告で購入を促しつつ、SNS広告に関しては認知度の向上やブランディングを目的として配信しましょう。

リスティング広告の場合、競合が多いキーワード（検索ボリュームが大きい「ビッグキーワード」）に関しては、クリック単価が高い傾向があります。そのため、想定よりも広告費がかかるかもしれません。

費用を抑制したい場合は、ロングテールの（検索ボリュームが小さく、クリック単価が低い）キーワードを狙うこともご検討ください。

ここからは、Web広告を制作・運用する大まかな流れ・手順を紹介します。「広告を出稿したら、それで終わり」ではなく、効果の検証・改善を繰り返すことが重要です。

まず、「商材・ブランドの認知度を向上させる」「購入・契約を促す」など、広告を配信する目的を明確化してください。

また、どのような属性の消費者をターゲットにするのかを定めることも重要です。さらに、会社の予算を踏まえて、Web広告にどのくらいの費用をかけるのかを決めましょう。

上記で定めた目的やターゲット、商材に適した広告（テキスト・画像・動画などの素材）を制作しましょう。

閲覧者の悩み・興味・関心などを踏まえて、印象に残りやすい広告を制作することが重要です。広告が完成したら、配信を開始し、効果を測定してください。

「広告を制作・配信して効果を測定したら、それで終わり」ではなく、PDCAサイクルを回して施策を改善し、効果を高めましょう。PDCAサイクルとは、「Plan（計画）」「Do（実行）」「Check（評価）」「Action（改善）」というプロセスを繰り返して、施策を改善する手法です。

複数の広告パターンを用意して配信し、効果（クリック数など）が高いものを選択することにより、売上・契約数の増加につなげましょう。

漫然とWeb広告を制作・配信しても、期待する効果を得られない可能性があります。以下、成果を出すためのポイントを3つ紹介します。

Web広告では、配信するユーザーの属性（居住地域や性別、年齢など）を指定可能な場合があります。商品を購入する可能性が高い性別・年齢などを踏まえて、ターゲットを絞って広告を配信しましょう。

明らかに自社商品のターゲットではないユーザー層にまで配信すると、広告費がかさんでしまいます。広告の素材（テキスト・画像・映像など）を制作する際は、ターゲットとする具体的な人物像をイメージする（ペルソナを設定する）ことが重要です。

媒体ごとに、ユーザーの属性（男女の比率など）は異なります。若者が多いメディア（SNSなど）もあれば、中高年層の割合が高い媒体もあるでしょう。より多くのクリック数や売上・契約数を獲得したいのであれば、取り扱う商材や訴求するターゲットに適した媒体を選定するべきです。

例えば、「中高年層が興味・関心を持つ商品・サービス」に関する広告であれば、中高年層の利用率が高い媒体に広告を出稿しましょう。

「若い世代に自社の商品を認知してもらいたい」「若い世代を新規顧客として獲得したい」などの場合は、若い世代の利用者が多いSNSに広告を出すことが有効です。

リスティング広告の場合、ターゲットにするキーワードを厳選し、関連性が薄いキーワードを除外しましょう。見込みのないユーザーのクリックを抑制可能で、広告費の低減につながります。

例えば、アパレルショップの場合、自社で取り扱っていないブランドに関するキーワードを除外しましょう。除外したブランドを探しているユーザーに広告が表示されないため、購入する見込みがない消費者によるクリックを回避できます。

Web広告とは、インターネット上の媒体（Webサイト、インターネット配信動画、電子メール、アプリなど）に掲載される広告の総称です。配信するターゲットを絞り込むことにより、高い効果が期待されます。様々な種類・課金方式があるので、自社に適したものを選択しましょう。

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